直播投流计划策略

一、投前对接
二、计划搭建
cc：直播投流一定要多搭建几条广告组
计划层级
设置
可选
备注
截图
推广系列
推广目标
店铺推广
推广系列预算
•不限
•日预算
•总预算
不限：可以在广告组层级通过预算设置来控制消耗上限
日预算：当广告组较多时，可以选择在campaign 层级设置/调整预算（推荐使用）「请根据自己的单场直播广告预算设置消耗上限」
总预算：推荐在campaign有强时间限制时选择
广告组
设置
•广告组名称
推荐命名格式：
•live+定向+场次时间，如
live+女+18+UK+1127晚
店铺设置
•店铺
•推广对象类型
•广告发布身份
选择好要投放的tiktok shop
推广对象类型：投放直播广告时，请注意选择直播带货
广告发布身份：选择好要进行直播的tiktok账号
版位
•版位类型
•用户评论
•视频下载
直播投流目前只支持TikTok版位
定向
•受众
*包含受众
*排除受众
•人群属性
* 地域
*性别
* 年龄
*语言
*家庭收入
•兴趣＆行为
*兴趣
*行为-视频互动
*行为-创作者互动
*行为-话题互动
•设备
*系统版本
*设备机型
*网络情况
*运营商
*设备价格
受众：前期不选择，当广告账户跑出来模型，有一定得加购事件等，在提交给直客经理去开白，方可使用。
人群属性
*地域，选择具体的国家
*性别，可以根据过往消费人群画像设置
*年龄，推荐设置18+
*语言，不限
*家庭收入，不限
兴趣&行为
*兴趣
*行为-视频互动
*行为-创作者互动
*行为-话题互动
⭕️推荐尝试不同的定向策略，但注意定向不要太窄，否则可能会导致cpm升高
设备
⭕️建议不限
预算&排期
•预算
•排期
•分时段
*建议按照对应直播间开启时间段，为计划设置排期 (如右侧截图），以提升直播期间预算使用率
⭕️但这里一定要特别注意！账户时区和直播时区的差异！注意换算！
出价&优化
•优化目标
*点击
*观众留存率
*商品点击
*开始下单
*完成支付
•竞价策略
*成本上限
*最低成本
•投放速度
*标准
*加速
优化目标
*点击目标，以优化进入直播间为主要目标，CTR更高，cpc更低，可以带去直播间更便宜的流量
*观众留存率目标，以优化直播间用户停留为主要目标，直播间用户停留时间更长，但成本相对较高
*商品点击，以优化进入直播间，并有更多商品点击行为为主
*开始下单，以优化进入直播间并有开始下单行为为目标
*支付完成，以优化进入直播间，并有支付完成行为为目标
竞价策略
*成本上限，按照bid设置，参与实时竞价
*最低成本，按照系统出价，参与实时竞价
⭕️推荐「成本上限」，和「最低成本」计划数按 1：1设置
投放速度
*推荐标准，如果选择加速，可以选择1-2条广告组试试看
广告
广告名称
•广告名称
推荐命名格式：
live+定向+场次时间，如
live+女+18+UK+1127晚
广告设置
•广告样式
*短视频
*直播间实时画面
广告样式
*如果有专门为直播准备短视频，可以设置短视频作为素材样式，如果无，推荐直播间实时画面（点击率更高）
创意详情
创意
•拉取关联企业号下的帖子
•展示直播间LIVE 视频
监测
pixel
•tiktok shop，数据闭环，这里不选，直接提交
三、投中调整
四、投后复盘
1、怎么看数据？
2、需要用哪些数据指标衡量投放效果？
五、LSA-参考资料
1.1.1日常投放
重点直播大促安排建议
基本设置
参考平时的投放设置即可，不用太复杂。
大促前3天预热
提前发布短视频，带上购物链接和电商标识。
用VSA（视频购物广告）推广，测试表明，预热过的直播间效果更好。
预热内容要吸引人：告诉观众直播时间、提醒他们别错过，强调产品亮点和专属折扣，制造期待感。
大促期间
准备好足够多的VSA素材，安排表现优秀的主播上场。
如果参与国际电商平台的大促活动，会有补贴支持。
LSA（直播购物广告）转化率比平时高，可以适当增加预算。
大促结束后
用VSA再次触达那些有购买意向但还没下单的人。
素材可以用直播间的精彩片段，比如爆款产品或优惠瞬间。
提前预热、直播时加大投入、结束后继续跟进，抓住每个环节的机会！
六、玩转直播间
3.搭建思路
4.直播大屏数据解读
关注哪些指标? 直播大屏中指标一共15个，合理区分数据的关注度，是解读数据的第一步
如何解读指标?分析重点指标并针对性优化，可以提高直播间质量